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DESCRIÇÃO DO PRODUTO A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. Esta edição, revisada e ampliada, está repleta de atualizações. As diferenças já começam no primeiro capítulo, no qual se encontram depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras sobre os desafios e resultados obtidos em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, foi impressa em duas cores e conta com um design, figuras e quadros remodelados, citações em destaque, entre outros detalhes que enfatizam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o aprendizado. A obra é considerada uma referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem rapidamente. No entanto, a metodologia também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, será possível reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Será capaz de dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o alcance das suas metas de resultado. Além disso, encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. FICHA TÉCNICA Autor: Aaron Ross Páginas: 304 Editora: Autêntica Business Idioma: PORTUGUES Encadernação: BROCHURA ISBN-13: 9786586040821 ASSUNTO Negócios e Economia DIMENSÕES Altura: 23,00cm Largura: 16,00cm Espessura: 1,50cm Peso: 0,300kg
Autor: Ross, Aaron
Quantidade de livros por kit: 1
Capa do livro: Mole
Material da capa do livro: Outros
Gênero do livro: Negócios e economia
Editora do livro: Autêntica Editora Ltda.
Tamanho do livro: 22.8 x 15.6 x 2.2 cm
Subgêneros do livro: Administração,Economia,Negócios
Título do livro: Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa (2ª edição, revisada e ampliada)
Versão do livro: Impresso
Marca: Autêntica Business
Coautores: Tyler,Marylou
ISBN: 9786586040821
Altura: 230 mm
Escrito em letra maiúscula: Não
Condição do item: Novo
Idioma: Português
Idade máxima recomendada: 99 anos
Idade mínima recomendada: 18 anos
Modelo: 9786586040821
Tipo de narração: Conto
Quantidade de páginas: 304
Ano de publicação: 2020
SKU: 9786586040821
Tradutores: Moraes Marcelo Amaral de
Peso: 300 g
Largura: 160 mm
Com realidade aumentada: Não
Com páginas para colorir: Não
Com índice: Sim
Com zíper: Não
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