Prospecção Fanática: O Guia Definitivo De Conversas Para Iniciar Vendas E Encher O Funil Aproveitando Ao Máximo Redes Sociais, Telefone, E-mail, Texto E Chamadas Frias, De Blount, Jeb. Starling Alta E

DESCRIÇÃO DO PRODUTO Prospecção Fanática é um guia prático e esclarecedor destinado a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos. Explica detalhadamente a importância e as técnicas da prospecção, atividade essencial em vendas e desenvolvimento de empresas. O livro aborda a realidade de que um funil de vendas vazio é a principal causa do insucesso em vendas, e que a falta de prospecção consistente é o motivo desse vazio. Jeb Blount apresenta uma metodologia inovadora de prospecção que é eficaz e aplicável no mundo real. Os leitores aprenderão: - A Regra dos 30 Dias; - A Lei da Substituição; - A Lei da Familiaridade; - Os 5 Cs das Vendas Sociais; - A Estrutura Telefônica de 5 Passos; - Soluções para Superar Objeções; - Regras da Prospecção por E-mail; - Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto; - Os 3 Ps que Estão Travando Você; - E outras técnicas e estratégias. O autor revela técnicas para conseguir mais reuniões e fazer com que potenciais clientes iniciem contato. Ensina a duplicar os retornos de ligações com técnicas de mensagem de voz e a superar rapidamente objeções. O livro também oferece dicas para criar e-mails e mensagens de texto que convertem prospecções em clientes. Prospecção Fanática é uma ferramenta repleta de estratégias para encher o funil de vendas com oportunidades de qualidade e para alcançar sucesso e renda elevados. FICHA TÉCNICA Autor: Jeb Blount Páginas: 304 Editora: Alta Books Idioma: PORTUGUES Encadernação: BROCHURA ISBN-13: 9788550804507 ASSUNTO Negócios e Economia DIMENSÕES Altura: 21,00cm Largura: 14,00cm Espessura: 1,30cm Peso: 0,400kg