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De onde vem o lucro?Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas - e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição - aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira sua empresa lida com a precificação.Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
Formato: Papel
Autor: Peter Hill
Capa do livro: Mole
Gênero do livro: Administração
Editora do livro: AUTENTICA BUSINESS
Subgêneros do livro: Administração,Economia,Empreendedorismo,Negócios
Título do livro: O Preço É O Lucro: Como Multiplicar A Lucratividade Do Se...
Marca: AUTÊNTICA BUSINESS
ISBN: 9788551307854
Altura: 230 mm
Condição do item: Novo
Idioma: Português
Idade máxima recomendada: 99 anos
Idade mínima recomendada: 18 anos
Tipo de narração: Manual
Quantidade de páginas: 320
Ano de publicação: 2020
SKU: 9788551307854
Tradutores: Castro Paulo de,Moraes Marcelo Amaral de
Peso: 556 g
Largura: 160 mm
Com realidade aumentada: Não
Com páginas para colorir: Não
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