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Livro As Armas Da Persuasão

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Descrição

Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar. - Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou. 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido. 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir. 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos. 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade. 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares. Especificações Título: As Armas Da Persuasão Autor: Robert Cialdini Tipo de capa: Comum Número de páginas: 304 páginas Editora: Sextante Edição: 1 (31 de julho de 2012) Idioma: Português ISBN-10: 8575428098 ISBN-13: 978-8575428092 Dimensões do produto: 22,8 x 15,4 x 1,6 cm Peso de envio: 431 g

Garantia:
Garantia do vendedor: 30 dias

Características

Autor: Cialdini, Robert

Capa do livro: Mole

Gênero do livro: Autoajuda

Editora do livro: GMT Editores Ltda.,Editora Sextante,Editora Sextante

Tamanho do livro: Mole

Subgêneros do livro: Depressão, Sexualidade

Subtítulo do livro: Como influenciar e não se deixar influenciar

Título do livro: As armas da persuasão

Versão do livro: Mole

Altura: 230 mm

Escrito em letra maiúscula: Não

Idade máxima recomendada: 150 anos

Idade mínima recomendada: 0 anos

Tipo de narração: Conto

Quantidade de páginas: 304

Ano de publicação: 2012

Tradutores: Korytowski Ivo

Peso: 370 g

Largura: 160 mm

Com realidade aumentada: Não

Com páginas para colorir: Não

Marca: Sextante

ISBN: 9788575428092

Condição do item: Novo

Idioma: Português

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