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As Armas da Persuasão | Robert B. Cialdini Como influenciar e não se deixa influenciar. Um incrível livro que explica em linguagem clara e prática sobre como somos persuadidos, oferecendo informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar. Considerado o melhor livro de marketing nos últimos 10 anos. Em As Armas da Persuasão o autor Robert B. Cialdini explica como funciona o mecanismo da persuasão, quais fatores psicológicos influenciam nosso comportamento e o que podemos fazer para nos defender dos profissionais que se especializaram em se aproveitar de nossas reações impensadas. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. O autor apresenta seis armas de influência, princípios psicológicos que governam o comportamento humano são eles: Reciprocidade; Compromisso e coerência; Aprovação social; Afeição; Autoridade e Escassez. Todos eles são analisados de forma minuciosa e clara, sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Através do livro As Armas da Persuasão, aprendemos a usar técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares. Robert B. Cialdini - é o psicólogo social mais respeitado nos estudos da influência e da persuasão, tem doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade Columbia. Atualmente é professor emérito de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona. Com mais de 5 milhões de exemplares vendidos, conferencista renomado, Dr. Cialdini é presidente da Influence At Work.
Acessórios incluídos:
Autor: Robert B. Cialdini
Quantidade de livros por kit: 1
Coleção do livro:
Capa do livro: Mole
Material da capa do livro:
Edição do livro:
Gênero do livro: Marketing
Editora do livro: Companhia das Letras
Série:
Tamanho do livro: Médio
Subgêneros do livro: Negócios
Subtítulo do livro: Livro Auto Ajuda Armas Persuasão Robert Cialdini Marketing Sucesso Negócio Gestão Empreendedor
Título do livro: Livro Auto Ajuda As Armas da Persuasão Robert B Cialdini
Versão do livro:
Volume do livro:
Marca: Companhia Das Letras
Coautores:
ISBN: 9788575428092
Altura: 23 cm
Escrito em letra maiúscula: Não
Condição do item: Novo
Idioma: Português
Idade máxima recomendada: 100 anos
Idade mínima recomendada: 12 anos
MPN: 11874
Tipo de narração:
Quantidade de páginas: 304
Ano de publicação: 2012
SKU: 11874
Tradutores:
Peso: 430 g
Largura: 16 cm
Com realidade aumentada: Não
Com páginas para colorir: Não
Com índice: Não
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