Gerenciando Vendas (10 Leituras Essenciais - Hbr): Artigos Fundamentais Da Harvard Business Review Para Liderar Sua Equipe E Alavancar Seus Resultados, De Review, Harvard Business. Série 10 Leituras E

DESCRIÇÃO DO PRODUTO Com mais de três milhões de exemplares vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem busca os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente. Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são essenciais para você alcançar o êxito em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes. Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual. Você vai aprender a: • motivar sua equipe de vendas de forma apropriada • integrar os departamentos de vendas e marketing • avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas • identificar o centro de compras do seu cliente • alavancar o poder dos micromercados • ajustar o sistema de compensações FICHA TÉCNICA Autor: Harvard Business Review Páginas: 192 Editora: Editora Sextante Idioma: PORTUGUES Encadernação: BROCHURA ISBN-13: 9786555641462 ASSUNTO Negócios e Economia DIMENSÕES Altura: 23,00cm Largura: 16,00cm Espessura: 1,10cm Peso: 0,250kg