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Armas Da Persuasão - Como Influenciar E Não Se Deixar Influe

Armas Da Persuasão - Como Influenciar E Não Se Deixar Influe

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Descrição

ARMAS DA PERSUASÃO - COMO INFLUENCIAR E NÃO SE DEIXAR INFLUENCIAR Robert B. Cialdini “Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. RECIPROCIDADE - nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou; 2. COMPROMISSO E COERÊNCIA - depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido; 3. APROVAÇÃO SOCIAL - buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir; 4. AFEIÇÃO - preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos; 5. AUTORIDADE - temos um arraigado senso de obediência à autoridade; 6. ESCASSEZ - tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares. Ficha Técnica Número de Páginas: 304 Peso: 370 gramas Formato de cada livro: 16 x 23 cm Idioma: Português Acabamento: Brochura Editora: Sextante 9788575428092

Garantia:
Produto novo embalado e com Garantia

Características

Formato: Papel

Acessórios incluídos:

Autor: Cialdini, Robert

Coleção do livro:

Capa do livro: Mole

Material da capa do livro:

Edição do livro: 1

Gênero do livro: Autoajuda,Desenvolvimento pessoal

Editora do livro: GMT Editores Ltda.,Editora Sextante,Editora Sextante

Série:

Tamanho do livro: Mole

Subgêneros do livro:

Subtítulo do livro: Como influenciar e não se deixar influenciar

Título do livro: As armas da persuasão

Versão do livro: Mole

Volume do livro:

Cor da capa:

Coautores:

ISBN: 9788575428092

Altura: 230 mm

É kit: Não

Escrito em letra maiúscula: Não

Condição do item: Novo

Idioma: Português

Tamanho da letra:

Idade máxima recomendada:

Idade mínima recomendada:

Tipo de narração: Desenvolvimento Pessoal

Quantidade de páginas: 304

Ano de publicação: 2012

SKU: MLB1128370002

Tradutores: Korytowski Ivo

Peso: 370 g

Largura: 160 mm

Com realidade aumentada: Não

Com páginas para colorir: Não

Com índice: Não

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